如果你可以走入观众的内心，了解他们对你和你的演说的真实想法，那该多棒啊！事实上，你可以－通过阅读他们的肢体语言。一旦了解了他们的想法， 你就可以对他们做出正确的回应，从而保证你的演说获得成功。

学习一些简单的肢体语言信号可以帮助你解答以下的问题：

　　1. 他们听懂了吗？
　　当观众陷入困惑时，他们会随意地做一些小动作：把东西拿起来放下去；人在座位上扭动，脚在地上滑动；皱眉毛、揉眼睛、低下头（似乎这样可以理清他们混乱的头脑），或者按他们的太阳穴或前额（像是在打开大脑?开关'）；眼睛不停地眨巴，似乎想看得更清楚些；头向一侧倾斜，而身体却靠向另一侧，眼睛闭着或者斜视，两边的脸还显出不一样的表情。如果某人想要问问题，可又不知该不该问，她也许会用手捂住嘴巴。

　　2. 他们有没有觉得无聊？
　　寻找一些显示观众已经不再关注你的演讲的信号：他们也许不再注视你，只是懒散地靠在椅子上；或是背靠在椅子上，一只手则慵懒地搭在椅背上；或是身体向前倾斜，倚靠或趴在桌子上，摆出打瞌睡的姿势；也许，他们会把头倒向一侧，或是低下头，目光不再注视着你，而是停滞在空中，短暂地或是长时间地闭上眼睛；他们的目光也许变得很空洞，因为他们根本就不在听。

　　3. 他们有没有显得失望、不耐烦、或是准备离开？
　　如果人们已经从无聊上升为不满，那一定会有明显的暗示，例如：看报纸、手表或掌上电脑，以此表明他们想要干别的事情，或是准备离开会场。如果他们是性格比较外向的人，如销售人员，他们也许会两腿交叉，搭在上面的那条腿快速地上下摆动，交叉的膝盖不断摇晃，或是一只脚不停地拍打地面，显示出他们随时准备离开会场。

　　4. 他们是否不赞同你，觉得自己受到了侵犯，或是想要自卫，而且被激怒了？
　　有时候，你阐述的内容可能会引起争议，或是让观众感到难以接受。如果你的观众想要自卫，他们就会通过保持沉默、起身离开或是给予反击来保护自己。当他们保持沉默时，他们会交叉双臂、双腿、双膝，或是把嘴抿成一条线，又或许会双眉紧锁，摆出一幅奇怪的表情，并用手捂住嘴。当他们想要'起身逃跑'时，他们会向出口方向张望，上身也转向那边，腿或脚也已经指向出口的方向，呼吸也变得急促而大声。当他们想要给予反击时，他们会咬紧牙齿、下巴、嘴唇或是双手，也许还会向你摆出一副自卫或攻击的架式，准备与你对抗，并把手搭在臀部的位置。

　　5. 他们是否由于不喜欢你或是你阐述的观点和内容，而憎恨你？
　　如果你，或是你的某个信息，或是整个演说让观众觉得受到了伤害或是不公正的对待，你也许会看到他们做出以下动作：双臂交叉，背脊或四肢挺直，脸上露出奇怪的表情，目光或身体转向别处，或是露出上面提到的暗示生气的动作。

　　6. 他们是否对你和你的演说有怀疑，或是觉得你在撒谎？
当多疑的人在试图形成自己的观点时，他会用一种批判的眼光看待你和你的演说。他的肢体语言会显示出他的不适。看看，他是否眉头紧锁、双眼斜视、目光向下，头部倾斜或是双唇紧闭，似乎要想制止某个诽谤性的评论。如果观众不相信你，你会看到他们的脸上露出一副奇怪的表情，咬紧牙齿、急促呼吸，不断地摇头，或是勉强挤出一丝笑容，以掩饰他们的不悦。

　　7. 他们被你的演讲所吸引吗？
　　当观众觉得兴奋而且高兴时，他们全身都会表露出这种良好的感觉。你会发现：他们的身体会突然上扬，深深地吸一口气，移动身体的重心（通常是前移），从座位上弹起，或是身体进行摇摆。

　　8. 他们感兴趣吗，兴奋吗？
　　当观众感兴趣时，他们会微笑，头部倾斜（为了听得更清楚），专注地锁紧眉头，但绝不会露出厌烦的表情，身体向前倾斜，双眼闪动着光芒（充满着兴奋，不想错过任何信息）。他们因为你的演讲而'情绪高昂'，所以他们的整个姿势都是向上的，整个情绪都表现得十分关注。

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